Objetivo:

Al finalizar este curso el estudiantes estará en la capacidad de:

-Mejorar el rendimiento de los representantes comerciales respecto a sus objetivos de ventas.

-Ayudar a identificar soluciones a problemas cotidianos que se presentan en el proceso de ventas.

-Mejorar las habilidades comerciales y la capacidad de influencia de los vendedores.

-Mejorar el rendimiento y elimina dificultades que enfrentan los vendedores con los clientes.

-Entender lo que quiere el cliente, lograr una mejor comunicación con él y establecer la mejor forma de persuadirlo.

-Desarrollar el autoconocimiento generando conciencia y responsabilidad en cada vendedor.

Dirigido a:

Todo el material formativo del curso es original, de fácil comprensión, totalmente contextualizado y referenciado.

Se emite un certificado a las personas que hayan aprobado el 80% de las actividades programadas.

Temas

–Módulo 1 – Análisis Previo

• ¿Eres un commodity?
• ¿Por qué compra la gente?
• Código réptil del producto
• Miedos
• Neuronas espejo
• Cerebro triuno
• Proceso de decisión de compra
• Código reptil del cliente

–Módulo 2 – Discurso de Neuroventas

• La efectividad de la comunicación
• Canales de comunicación (VAK)
• Niveles de escucha
• Recapitulación
• Despertar emociones
• Activar la atención
• Activar el deseo
• Motivar a la acción
• Construir una historia

-Módulo 3 – Mensaje Promocional

• ¿Cuáles y cuantos mensajes son los adecuados?
• Conectar necesidades – Características y beneficios
• Precio vs. valor simbólico
• Cierres