- Características del curso
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Impartido
Menntun
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Duración
20 Horas
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Certificado acreditativa
Al finalizar el curso
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Valor inscripción
49,00 USD
Objetivo:
Al finalizar este curso el estudiantes estará en la capacidad de:
-Mejorar el rendimiento de los representantes comerciales respecto a sus objetivos de ventas.
-Ayudar a identificar soluciones a problemas cotidianos que se presentan en el proceso de ventas.
-Mejorar las habilidades comerciales y la capacidad de influencia de los vendedores.
-Mejorar el rendimiento y elimina dificultades que enfrentan los vendedores con los clientes.
-Entender lo que quiere el cliente, lograr una mejor comunicación con él y establecer la mejor forma de persuadirlo.
-Desarrollar el autoconocimiento generando conciencia y responsabilidad en cada vendedor.
Dirigido a:
Todo el material formativo del curso es original, de fácil comprensión, totalmente contextualizado y referenciado.
Se emite un certificado a las personas que hayan aprobado el 80% de las actividades programadas.
Temas
–Módulo 1 – Análisis Previo
- ¿Eres un commodity?
- ¿Por qué compra la gente?
- Código réptil del producto
- Miedos
- Neuronas espejo
- Cerebro triuno
- Proceso de decisión de compra
- Código reptil del cliente
–Módulo 2 – Discurso de Neuroventas
- La efectividad de la comunicación
- Canales de comunicación (VAK)
- Niveles de escucha
- Recapitulación
- Despertar emociones
- Activar la atención
- Activar el deseo
- Motivar a la acción
- Construir una historia
-Módulo 3 – Mensaje Promocional
- ¿Cuáles y cuantos mensajes son los adecuados?
- Conectar necesidades – Características y beneficios
- Precio vs. valor simbólico
- Cierres